Das Internet verändert immer wieder alles: Alte Strukturen müssen weg und neue Kunden-Bedürfnisse befriedigt werden. Doch egal wie gut es läuft, es geht immer noch besser. In dieser Folge von „The Art of Marketing“ haben wir Prof. Dr. Christian Schmitz zu Gast, den Vorsitzenden des Sales Management Departments der Ruhr-Universität Bochum. Er erklärt, wie sich die Beziehung zwischen Marketing, Vertrieb und Kunde gewandelt hat und wie Du dein Unternehmen am besten optimieren kannst, um dein volles Potential in Sachen Lead-Generierung auszuschöpfen.

Du erfährst…

• …wie Google und Co. die Lead-Generierung revolutionieren

• …wo Unternehmen ihre Marketing-Strategie optimieren können

• …weshalb die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb immer wichtiger wird

• …wie du die Grenzen zwischen den Abteilungen aufweichen kannst

👉 Wir so: Online Marketing! Du so: OMG! Keine Angst, denn egal ob SEO, Content Marketing, Social Media Marketing, Performance Advertising, Affiliate Marketing oder E-Mail Marketing: Robin Heintze ist dein Mann! Als Geschäftsführer des Online-Marketing-Spezialisten morefire gibt er mit Expertengästen konkrete Tipps & Tricks von der Strategie bis hin zur Umsetzung deiner Kampagne – natürlich immer mit kleinen Anekdoten aus seiner eigenen Arbeit!

||||| PERSONEN |||||

🗣 Moderation: Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire — https://www.linkedin.com/in/robinheintze/

👤 Prof. Dr. Christian Schmitz, Professor für Sales Management bei der Ruhr-Universität Bochum - https://www.linkedin.com/in/profdrchristianschmitz/

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Studien:

1. B2B-Marktbearbeitung in Vertrieb und Marketing
2. Hybrid Selling – Vertrieb der Zukunft Detailergebnisse der Studien: Christian.Schmitz@ruhr-uni-bochum.de

Webinar: Marketing Automation Webinar - In 7 Schritten vom Interessenten zum Kunden

E-Books: • 7 B2B Sales Hacks aus der Praxis: https://get.more-fire.com/sales-hacks-ebook • B2B Lead Scoring Leitfaden: https://get.more-fire.com/b2b-lead-scoring-ebook • Lead Nurturing und Marketing Automation: https://get.more-fire.com/lead-nurturing-und-marketing-automation

Mehr Online Marketing Know-how: • 23 kostenlose E-Books & Case Studies: https://www.more-fire.com/e-books/ • 15 Experten-Webinare direkt verfügbar: https://get.more-fire.com/webinar-uebersicht • Das Online Marketing Update für den aktuellen Monat: https://www.more-fire.com/tipps/online-marketing-update/

||||| SPONSOREN |||||

🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/

🎧 Unser exklusiver Audiopartner ist Bang & Olufsen❤️. Hier erfährst du mehr über unseren Audiospezialisten: www.digitalkompakt.de/audiopartner

||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab 03:48 | Wie sollte die Marketing-Strategie für B2B-Unternehmen aussehen?

ab 08:12 | Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb

ab 21:31 | Lead Management

ab 24:59 | Sollte Marketing an der Vergütung des Vertriebs partizipieren?

ab 28:36 | Wie sieht die Zukunft von Vertrieb aus?

||||| WIR |||||

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