EXPERTENGESPRÄCH | LinkedIn wird im B2B-Bereich immer wichtiger. Was 2022 Wichtiges auf der Plattform an Neuerungen reinkam und was dich 2023 erwartet, das erfährst du hier. Außerdem haben wir uns angeschaut, wieso XING immer mehr in der Versenkung verschwindet und worauf du bei der richtigen Nutzung von LinkedIn achten solltest.

Du erfährst...

…welche neuen Features dich in 2023 erwarten

…warum LinkedIn immer mehr zu Facebook wird

…ob die Entwicklung zur Social Plattform was Gutes ist

…wie du LinkedIn entlang der Customer Journey einsetzt

…welche Neuerungen von 2022 wichtig sind

…wieso stille Mitleser nichts Schlechtes sind

…welchen einen wichtigen Tipp Britta für dich hat

…wie sich LinkedIn noch entwickeln wird

Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Online Marketing: Und egal ob SEO, Content Marketing, Social Media Marketing, Performance Advertising, Affiliate Marketing oder E-Mail Marketing – unser Gastmoderator Robin Heintze ist dein Mann! Als Geschäftsführer des Online-Marketing-Spezialisten morefire gibt er mit Expertengästen konkrete Tipps und Tricks von der Strategie bis hin zur Umsetzung deiner Kampagne – natürlich immer mit kleinen Anekdoten aus seiner eigenen Arbeit!

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||||| PERSONEN |||||

👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire
👤 Britta Behrens, LinkedIn Beraterin

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||||| LINKS |||||
🚨 [morefire – die Agentur](https://www.more-fire.com/)

🚨 [Podcast Newsletter mit allen Shownotes per Mail](https://get.more-fire.com/podcast)

🚨 Mehr Online Marketing Know-how:

- [37 kostenlose E-Books & Case Studies](https://www.more-fire.com/e-books/)

- [Über 20 Experten-Webinare direkt verfügbar](https://get.more-fire.com/webinar-uebersicht)

- [Das Online Marketing Update für den aktuellen Monat](https://www.more-fire.com/tipps/online-marketing-update/)

- [Social Selling auf LinkedIn](https://www.more-fire.com/blog/social-selling-kundengewinnung-auf-linkedin/)

- Podcast: [LinkedIn Strategien für mehr Content und mehr Reichweite](https://www.more-fire.com/wissen/podcast/linkedin-strategien-fur-mehr-reichweite/)

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
 
(00:01:08) Wird LinkedIn zu Facebook?
 
(00:03:17) LinkedIn für die Customer Journey
 
(00:06:06) Ab wann signalisiert man Zustimmung?
 
(00:08:31) Orientierung & Entwicklung von LinkedIn
 
(00:12:34) Ab wann kommen neue Features?
 
(00:16:41) Was ist 2022 Relevantes bei LinkedIn passiert?
 
(00:21:41) Was ist 2023 an Änderungen zu erwarten?
 
(00:26:59) Wofür man LinkedIn nutzt          
 
(00:28:54) Der Nummer 1 Tipp für LinkedIn
 
(00:32:13) Zusammenfassung

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||||| WIR |||||

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👥 Wir von digital kompakt bemühen uns um die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | Was ist UX und was muss ich investieren, damit mein Online Shop eine ausgezeichnete Userexperience hat? Erfahre jetzt, wie du Logistik und IT up to date hältst und wie du dafür sorgst, dass dein Online Shop am Puls der Zeit ist. Sind Design und UX eigentlich das gleiche? Und was kostet wohl eine Umsetzung in Apple-Shop-Manier?

Du erfährst...

…warum du in eine gute UX investieren solltest

…welche Steps du für die Umsetzung von UX brauchst

…was Kriterien für einen guten Online Shop sind

…wie du einen bestehenden Shop optimieren kannst

…welche Shops gute Beispiele sind

…ob Apple auch bei der Shop-Umsetzung glänzen kann

…welche Tools du für eine gute Shop-Analyse brauchst

…worauf es bei guter UX ankommt

Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Online Marketing: Und egal ob SEO, Content Marketing, Social Media Marketing, Performance Advertising, Affiliate Marketing oder E-Mail Marketing – unser Gastmoderator Robin Heintze ist dein Mann! Als Geschäftsführer des Online-Marketing-Spezialisten morefire gibt er mit Expertengästen konkrete Tipps und Tricks von der Strategie bis hin zur Umsetzung deiner Kampagne – natürlich immer mit kleinen Anekdoten aus seiner eigenen Arbeit!

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||||| PERSONEN |||||

👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire
👤 Adrian Piegsa, Founder, Managing Director & Shopify Expert bei Tante-E.com

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||||| LINKS |||||
[Tante-E](https://tante-e.com/)
[morefire – die Agentur](https://www.more-fire.com/)

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• [Kostenlose Eyetracking Vorhersage](https://get.more-fire.com/eyetracking-vorhersage)
• [Merchant Inspiration Podcast](https://merchantinspiration.com/podcast/)
• [Case Study Google Shopping](https://get.more-fire.com/dirt-devil)
• [UX Guide](https://www.more-fire.com/ratgeber/user-experience-ux-im-online-marketing/)

Award Winning Shops:
1. https://badesofa.de/
[Konfigurator auf der Produktseite im Stile eines Sizeguides](https://badesofa.de/products/badesofa-steingrau)
--> "Zum Größenratgeber" anklicken

2. https://sushi-bikes.com/
Bundles & Cross-Selling auf Produktseite und Warenkorb

3. https://goveer.de/
Zusammenspiel Bild & Video

User Journey & Storytelling Beispiel

https://toolrebels.de/
• Verschiedene Einstiege: Über die Hero-Produkte und über die Sets direkt
• Storytelling auf der Produktseite selbst und die Unterbringung von vielen Infos

Gute Über Uns Seite:
• https://badesofa.de/pages/story
• [https://sushi-bikes.com/pages/about](https://sushi-bikes.com/pages/about)

Mehr Online Marketing Know-how:
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- [Über 20 Experten-Webinare direkt verfügbar](https://get.more-fire.com/webinar-uebersicht)
- [Das Online Marketing Update für den aktuellen Monat](https://www.more-fire.com/tipps/online-marketing-update/)

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
 
(00:01:39) Wieso in UX investieren?
 
(00:03:19) Steps zu guter UX
 
(00:05:57) Was nutzt ihr außer Daten noch?
 
(00:08:14) Wer baut alles einen Online-Shop mit?
 
(00:10:25) Was muss man bei IT/Logistik beachten?
 
(00:11:59) Sind Design und UX das gleiche?
 
(00:15:24) Was sind Kriterien für gute Shops?
 
(00:17:30) Wichtigste Bausteine für Shop-Optimierung
 
(00:20:04) Wie baut man einen erfolgreichen Shop?
 
(00:23:35) Beispiele für eine gute Shopumsetzung
 
(00:27:39) Ist der Apple-Shop ein gutes Beispiel?
 
(00:31:09) Welche Elemente im Shop sind Pflicht, welche Kür?
 
(00:33:05) Welche Elemente im Shop sind nice to have?
 
(00:34:39) Welche Tools für Shop-Analyse?
 
(00:36:36) Zusammenfassung

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||||| WIR |||||

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EXPERTENGESPRÄCH | Das Jahr neigt sich dem Ende zu und damit ist die Zeit der Jahresrückblicke offiziell eingeläutet! Zeit auch für Robin, das letzte Jahr Revue passieren zu lassen. Was gab es für wichtige Learnings? Wie ist morefire vorangekommen? Und was war wirklich inspirierend?

Du erfährst...

…mit welchem Trick Robin mehr Effizienz in seinen Alltag gebracht hat

…warum es wertvoll ist, den Kalender auf Vordermann zu bringen

…wieso Arbeit auslagern dein Business pusht

…dass Content nach wie vor ein sehr relevantes Thema ist

…wie es deinem Business hilft, wenn du deine Webseite aktuell hältst

…welche Podcastfolgen von The Art of Marketing 2022 besonders inspirierend waren

…welches Buch du für geballtes Marketing-Wissen lesen solltest

…was dich 2023 im Podcast erwartet

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||||| PERSONEN |||||

👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire

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🚨 [morefire – die Agentur](https://www.more-fire.com/)

[Podcast Newsletter mit allen Shownotes per Mail](https://get.more-fire.com/podcast)

● [LinkedIn Post zum Bücher-Gewinnspiel](https://www.linkedin.com/posts/robinheintze_ich-verschenke-meine-lieblings-marketing-b%C3%BCcher-activity-7004039839494873088--L5I)
An der Verlosung nehmen alle teil, die bis 05.12. 23:59 Uhr einen Büchertipp oder Marketing-Empfehlung posten.

● [Streaks Apps](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.pilanites.streaks)

● [Überzeugende Landingpages – So nutzt Du die 6 psychologischen Prinzipien der Persuasion](https://www.more-fire.com/blog/ueberzeugende-landingpages-so-nutzt-du-die-6-psychologischen-prinzipien-der-persuasion/)

● [Einblick in Kalender](https://get.more-fire.com/hubfs/Kalender.png)

● [Podcast](https://www.more-fire.com/wissen/podcast/die-zukunft-von-facebook-und-digitalem-marketing/) & [Video](https://www.youtube.com/watch?v=n6GhDDsDLdE) „Digitale Transformation: Die Zukunft von Facebook & digitalem Marketing“

● [Podcast mit Kuchentratsch zu „Wachstum ohne Budget? – Mit Charme, Purpose und Passion zur Lovebrand“](https://www.more-fire.com/wissen/podcast/wachstum-ohne-budget/)

● [Podcast „Was muss ein Marketer in Zukunft können?](https://www.more-fire.com/wissen/podcast/was-muss-ein-marketer-in-zukunft-konnen/)

● [Buch „Die 1% Methode“](https://www.amazon.de/Die-1-Methode-Ver%C3%A4nderung-Gewohnheiten-erreichen/dp/3442178584/)

● [Buch „David Ogilvy über Werbung“](https://www.amazon.de/David-Ogilvy-%C3%BCber-Werbung-Marketingbranche/dp/3985844003/)

● [Buch „Die Psychologie des Überzeugens“](https://www.amazon.de/Die-Psychologie-%C3%9Cberzeugens-Mitmenschen-Schliche/dp/3456851502/)

● [Buch „Content Design“](https://www.amazon.de/Content-Design-Gestaltung-Conversion-beeinflussen/dp/3446463100/)

Mehr Online Marketing Know-how:

- Über 30 kostenlose [E-Books & Case Studies](https://www.more-fire.com/e-books/)

- Über 20 [Experten-Webinare](https://get.more-fire.com/webinar-uebersicht) direkt verfügbar

- [Das Online Marketing Update für den aktuellen Monat](https://www.more-fire.com/tipps/online-marketing-update/)

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
 
(00:01:37) Mehr Effizienz durch diese 3 Dinge
 
(00:07:39) 3 wichtige Learnings bei morefire
 
(00:13:30) Besonders inspirierende Podcastfolgen
 
(00:18:41) Buchempfehlungen & Gewinnspiel
 
(00:25:07) Podcast-Ausblick für 2023

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||||| WIR |||||

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EXPERTENGESPRÄCH | Lohnt Messe noch? Durch Corona konnten Messen eine lange Zeit nicht stattfinden. Hat sich der Markt gedreht? Oder kann man mit Messen immer noch bei Interessent:innen punkten? Wir haben uns das Ganze mal im Detail angeschaut. Erfahre jetzt, wie dein Messestand zum vollen Erfolg wird – und deinem Business Vorteile statt Kosten bringt.

Du erfährst...

…ob große Fachmessen wirklich am Ende stehen

…was für Hager die Ziele eines Messestandes sind

…wie man eine Messe erfolgreich budgetiert

…was du bei Messe-Follow Ups beachten solltest

…wie du deine Zielgruppe an deinen Messestand lockst

…welchen Planungszeitraum ein erfolgreicher Stand erfordert

…welche KPIs für die Messe-Erfolgsmessung relevant sind

…was du für einen erfolgreichen Messestand brauchst

Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Online Marketing: Und egal ob SEO, Content Marketing, Social Media Marketing, Performance Advertising, Affiliate Marketing oder E-Mail Marketing – unser Gastmoderator Robin Heintze ist dein Mann! Als Geschäftsführer des Online-Marketing-Spezialisten morefire gibt er mit Expertengästen konkrete Tipps und Tricks von der Strategie bis hin zur Umsetzung deiner Kampagne – natürlich immer mit kleinen Anekdoten aus seiner eigenen Arbeit!

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||||| PERSONEN |||||

👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire
👤 Timur Siler, Global Customer Marketing Hager Group

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||||| LINKS |||||
🚨 [morefire – die Agentur](https://www.more-fire.com/)

🚨 [Podcast Newsletter mit allen Shownotes per Mail](https://get.more-fire.com/podcast)

🚨 Mehr Online Marketing Know-how:

- 37 kostenlose [E-Books & Case Studies](https://www.more-fire.com/e-books/)

- Über 20 [Experten-Webinare](https://get.more-fire.com/webinar-uebersicht) direkt verfügbar

- Das [Online Marketing Update](https://www.more-fire.com/tipps/online-marketing-update/) für den aktuellen Monat

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
 
(00:02:12) Das Ende der großen Fachmessen?
 
(00:03:48) Ziele des Messeauftritts
 
(00:06:11) Zuständigkeit Messeplanung & Umsetzung
 
(00:07:45) Hager-Präsenz auf Messen
 
(00:09:43) Welchen Stellenwert hat die Messe?
 
(00:11:25) Was kostet ein großer Messestand?
 
(00:14:58) Wie lockt man “die richtigen“ Menschen zum Stand?
 
(00:16:36) Planungszeitraum
 
(00:18:27) Einladungsmanagement
 
(00:20:09) Wie nimmt man alle Leute mit?
 
(00:25:07) How to: Messe-Follow Ups
 
(00:26:39) Kennzahlen, um den Messeerfolg zu messen
 
(00:29:54) Wie macht man einen erfolgreichen Messestand?
 
(00:31:44) Zusammenfassung erfolgreicher Messestand
 
(00:35:58) Zusammenfassung Messen im Marketing

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||||| WIR |||||

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EXPERTENGESPRÄCH | In Teil 1 der Folge haben wir uns angeschaut, welche Strategie-Steps jetzt wichtig für dein Unternehmen sind. Wie beeinflussen Planungsunsicherheiten der Kunden deinen Geschäftsbetrieb? Wenn du Teil 1 also noch nicht gehört hast, wäre es inhaltlich sinnvoll, das nachzuholen. In diesem 2. Teil sprechen wir über die Budgetierung der Marketingausgaben. Außerdem erfährst du alles Wichtige rund um die relevanten KPIs.

Du erfährst...

…wie wir aktuell am besten mit Rabattaktionen umgehen sollten

…welche KPIs gerade in Krisenzeiten besonders relevant sind

…ob dein Budget anpassungsfähig sein sollte

…wie sinnvoll eine Wettbewerbsanalyse ist

…wie du in deinem Unternehmen das Marketing-Budget definieren kannst

…ob du unbedingt eine Customer-Data-Plattform für deine Daten brauchst

…wie du dein Marketing fahren kannst, wenn du nichts von der Krise merkst

…welche Vorgehensweise sich bei der Budgetierung bewährt hat

Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Online Marketing: Und egal ob SEO, Content Marketing, Social Media Marketing, Performance Advertising, Affiliate Marketing oder E-Mail Marketing – unser Gastmoderator Robin Heintze ist dein Mann! Als Geschäftsführer des Online-Marketing-Spezialisten morefire gibt er mit Expertengästen konkrete Tipps und Tricks von der Strategie bis hin zur Umsetzung deiner Kampagne – natürlich immer mit kleinen Anekdoten aus seiner eigenen Arbeit!

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||||| PERSONEN |||||

👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire
👤 Sabrina Nicodem, Principal Digital Strategy Morefire

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||||| LINKS |||||
🚨 [morefire – die Agentur](https://www.more-fire.com/)

🚨[Artikel zur Wettbewerbsanalyse](https://www.more-fire.com/blog/wettbewerbsanalyse-im-online-marketing-starken-und-schwachen-erkennen/)

🚨 Tools für Wettbewerbsanalyse:

- [Eyequant](https://get.more-fire.com/eyetracking)

- [Sistrix](https://www.sistrix.de/)

- [Semrush](https://de.semrush.com/)

- [Similarweb](https://www.similarweb.com/de/)

- [Banner Suchmaschine](https://www.moat.com/)

- [Builtwith](https://builtwith.com/)

🚨 Mehr Online Marketing Know-how:

- 23 kostenlose [E-Books & Case Studies](https://www.more-fire.com/e-books/)

- 15 [Experten-Webinare] (https://get.more-fire.com/webinar-uebersicht) direkt verfügbar

- Das [Online Marketing Update] (https://www.more-fire.com/tipps/online-marketing-update/) für den aktuellen Monat

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||||| SPONSOREN |||||

🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
 
(00:01:39) Rabattaktionen: Ja oder nein?
 
(00:03:38) How to: Budgetplanung
 
(00:07:00) Wie flexibel muss Budget sein?
 
(00:08:03) Vorgehensweise Best Case
 
(00:09:15) Relevante KPIs (i. d. Krise)
 
(00:10:53) Nutzen einer Customer-Data-Plattform
 
(00:14:39) Macht Wettbewerbsanalyse Sinn?
 
(00:17:29) Zusammenfassung

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||||| WIR |||||

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EXPERTENGESPRÄCH | Die letzten Jahre waren sehr krisenreich. Einige Krisen werden uns auch noch länger begleiten. Doch was bedeutet das für dein Unternehmen? Wie kannst du für 2023 eine sinnvolle Marketing-Strategie aufbauen? Erfahre jetzt, ob sich Planung noch lohnt und wie du dein Unternehmen für 2023 absichern kannst. In diesem ersten Teil geht es um die Strategie-Steps, die Planungsunsicherheiten bei Kunden und um die wichtigsten Marketing-Kanäle.

Du erfährst...

…worauf es bei einer Marketing-Strategie ankommt

…welche Elemente in eine Marketing-Strategie reingehören

…wie sich die Planung der Kunden verändert hat

…ob es Planungsunterschiede zum Beginn der Coronazeit gibt

…welche Kanäle für Marketing sinnvoll sind

…wie du die einzelnen Strategie-Steps priorisierst

…was du nicht tun solltest

…was dich in Teil 2 der Folge erwartet

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||||| PERSONEN |||||

👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire
👤 Sabrina Nicodem, Principal Digital Strategy Morefire

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||||| LINKS |||||
🚨 [morefire – die Agentur](https://www.more-fire.com/)

🚨 [Artikel zur Wettbewerbsanalyse](https://www.more-fire.com/blog/wettbewerbsanalyse-im-online-marketing-starken-und-schwachen-erkennen/)

🚨 Tools für Wettbewerbsanalyse:

- [Eyequant](https://get.more-fire.com/eyetracking)

- [Sistrix](https://www.sistrix.de/)

- [Semrush](https://de.semrush.com/)

- [Similarweb](https://www.similarweb.com/de/)

- [Banner Suchmaschine](https://www.moat.com/)

- [Builtwith](https://builtwith.com/)

🚨 Mehr Online Marketing Know-how:

- 23 kostenlose [E-Books & Case Studies](https://www.more-fire.com/e-books/)

- 15 [Experten-Webinare](https://get.more-fire.com/webinar-uebersicht) direkt verfügbar

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||||| SPONSOREN |||||

🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
 
(00:01:11) Worauf es bei Strategie ankommt
 
(00:01:56) Persönliche Erfahrungen zu Planung 2023
 
(00:03:22) Änderungen bei Kundenplanungen
 
(00:05:57) Elemente einer Marketing-Strategie
 
(00:09:19) Kanäle der Marketing-Maßnahmen
 
(00:14:19) Priorisierung Strategie-Steps
 
(00:17:37) Priorisierung Kanäle
 
(00:20:38) Ausblick auf Teil 2

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EXPERTENGESPRÄCH | Wie handhabt man Marketing und Kommunikation in Krisenzeiten? Ohne Werbung geht es schließlich auch nicht. Dazu schauen wir uns die aktuelle Situation im Vergleich zu den Vorjahren an. Enthält die aktuelle Krisenzeit bereits bekannte Elemente? Können wir Learnings aus vergangenen Zeiten anwenden? Und mit welcher Strategie fährt man in der Krise in puncto Kommunikation am besten? Mach dein Marketing jetzt krisensicher!Du erfährst...…ob es aktuell sinnvoll ist, in Marketing zu investieren

…wie diese Krise im Vorjahresvergleich wirkt

…welche „alten“ Learnings aus Vorjahren wir anwenden können

…wie Unternehmen mit der aktuellen Krisenlage umgehen

…ob bereits investierte Unternehmen auch diesmal profitieren

…welche Kommunikationsstrategie in Krisenzeiten punktet

…wie du vertrauensvoll nach außen kommunizierst

…ob die aktuelle Krise mit Corona vergleichbar istDiese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Online Marketing: Und egal ob SEO, Content Marketing, Social Media Marketing, Performance Advertising, Affiliate Marketing oder E-Mail Marketing – unser Gastmoderator Robin Heintze ist dein Mann! Als Geschäftsführer des Online-Marketing-Spezialisten morefire gibt er mit Expertengästen konkrete Tipps und Tricks von der Strategie bis hin zur Umsetzung deiner Kampagne – natürlich immer mit kleinen Anekdoten aus seiner eigenen Arbeit!

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PERSONEN
👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire
👤 Klemens Skibicki, Gründer und Geschäftsführer Profski GmbH
👤 Viviane Wilde, Selbstständige Beraterin Bockstein Consulting

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LINKS
🚨[morefire – die Agentur](https://www.more-fire.com/)

🚨[Podcast Newsletter mit allen Shownotes per Mail](https://get.more-fire.com/podcast)

● [morefire Kneipentalk mit Klemens](https://www.youtube.com/watch?v=n6GhDDsDLdE)

● [Kneipentalk mit Viviane](https://www.youtube.com/watch?v=sr4uU8Nd83c)

🚨Mehr Online Marketing Know-how:

- [37 kostenlose E-Books & Case Studies](https://www.more-fire.com/e-books/)

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- [Das Online Marketing Update für den aktuellen Monat](https://www.more-fire.com/tipps/online-marketing-update/)

__________________________SPONSOREN🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren

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KAPITEL(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
 
(00:00:53) Investieren in Marketing oder nicht?
 
(00:03:21) Ist die aktuelle Krise vergleichbar?
 
(00:07:31) Learnings aus alten Krisen für die Krise heute?
 
 (00:09:17) Sind die Unternehmen mutig?
 
 (00:18:05) Marketinginvests lohnen oft – diesmal auch?
 
 (00:20:11) Kommunikationsstrategie
 
 (00:25:16) Kommunikation für Vertrauensaufbau
 
 (00:27:51) Absatz steigern & Margen retten?
 
 (00:35:02) Zusammenfassung

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EXPERTENGESPRÄCH | Warum gibt es keine Gesamtlogik für B2B-Marketing und Vertrieb? An der Ruhr-Universität Bochum hat man sich sieben Jahre Zeit genommen, um genau daran zu forschen. Prof. Dr. Jan Wieseke vom Sales Management Department dieser Uni ist eine Koryphäe auf seinem Gebiet und gibt dir Einblicke in alles, was du zum Thema wissen musst.Du erfährst...● … welche Forschungsergebnisse das Team um Jan erlangt hat

● … ob Marketing & Vertrieb mittlerweile zusammenarbeiten

● … ob eine Gesamtlogik überhaupt umsetzbar ist

● … warum erst wenige Unternehmen das große Ganze angehenDiese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Online Marketing: Und egal ob SEO, Content Marketing, Social Media Marketing, Performance Advertising, Affiliate Marketing oder E-Mail Marketing – unser Gastmoderator Robin Heintze ist dein Mann! Als Geschäftsführer des Online-Marketing-Spezialisten morefire gibt er mit Expertengästen konkrete Tipps und Tricks von der Strategie bis hin zur Umsetzung deiner Kampagne – natürlich immer mit kleinen Anekdoten aus seiner eigenen Arbeit!

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PERSONEN
👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire
👤 Prof. Dr. Jan Wieseke, Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department, Ruhr-Universität Bochum

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LINKS
🚨[morefire – die Agentur](https://www.more-fire.com/)

[Podcast Newsletter mit allen Shownotes per Mail](https://get.more-fire.com/podcast)

● [Buch „Sales Profit Chain“](https://sales-profit-chain.de/)

● [Podcast „Die Zukunft von B2B-Marketing und Vertrieb“](https://www.more-fire.com/wissen/podcast/die-zukunft-von-b2b-marketing-und-vertrieb/)

● [Sales Innovation Lab](https://smd.rub.de/sales-innovation-lab-2/)

● [Worst Practice Studie](https://get.more-fire.com/hubfs/Shownotes/Buchauszug_Ergebnisse_Worst%20Practice_Studie.pdf)

● [TUNE-Methode](https://get.more-fire.com/hubfs/Shownotes/Abb_TUNE%20Methode.pdf)

🚨Mehr Online Marketing Know-how:

- [37 kostenlose E-Books & Case Studies](https://www.more-fire.com/e-books/)

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- [Das Online Marketing Update für den aktuellen Monat](https://www.more-fire.com/tipps/online-marketing-update/)

__________________________SPONSOREN🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren

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KAPITEL(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
 
(00:02:45) Zusammenarbeit Marketing & Vertrieb
 
(00:04:41) Ist eine Gesamtlogik machbar?
 
(00:07:32) Wer kümmert sich um die Gesamtlogik?
 
(00:08:57) Warum wird so selten umgesetzt?
 
(00:10:10) Struktur der Umsetzung
 
(00:13:04) Ist Marketing ein Baustein des Vertriebs?
 
(00:15:09) Gute & schlechte Beispiele für die Umsetzung
 
(00:17:07) Wirklich relevante Kennzahlen
 
(00:22:32) Forschung & Entwicklung in der Sales Profit Chain
 
(00:25:07) Vertrieb von neuen statt bestehenden Produkten
 
(00:27:16) Was ist die Tune-Methode?
 
(00:31:52) Zusammenfassung

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WIR💛 [Mehr](https://linktr.ee/dkompakt) tolle Sachen von uns 

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EXPERTENGESPRÄCH | Marketing-Modelle gibt es viele – doch kennst du schon Marketing Canvas? Das stellen wir dir vor! Welche Vorteile die Nutzung für dein Unternehmen hat und wie die Umsetzung funktioniert, erklärt dir Susanne Trautmann. Außerdem schauen wir auf die generelle Nutzung von Canvas-Modellen und die wichtigsten Felder, die du unbedingt beachten solltest. Welche Fehler gilt es zu vermeiden? Und wie können einzelne Abteilungen profitieren?Du erfährst...● ...wie sich Marketing während Corona verändert hat

● ...welche Unternehmen B2B-Marketing richtig gut umsetzen

● ...wie du alte Denkmuster im Unternehmen außer Kraft setzen kannst

● ...welche Vorteile Marketing Canvas bietetDiese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Online Marketing: Und egal ob SEO, Content Marketing, Social Media Marketing, Performance Advertising, Affiliate Marketing oder E-Mail Marketing – unser Gastmoderator Robin Heintze ist dein Mann! Als Geschäftsführer des Online-Marketing-Spezialisten morefire gibt er mit Expertengästen konkrete Tipps und Tricks von der Strategie bis hin zur Umsetzung deiner Kampagne – natürlich immer mit kleinen Anekdoten aus seiner eigenen Arbeit!

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PERSONEN
👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire
👤 Susanne Trautmann, Head of Marketing Anisoprint

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LINKS
🚨[morefire – die Agentur](https://www.more-fire.com/)

[Podcast Newsletter mit allen Shownotes per Mail](https://get.more-fire.com/podcast)

· [Vorlage B2B Marketing Canvas](https://jamboard.google.com/d/1jnDhtNaDU8Wkdxlw6qGxuzT8opaPscZdGHsSX2h4CuQ/viewer)

· [Podcast „Die Zukunft von B2B-Marketing und Vertrieb“](https://www.more-fire.com/wissen/podcast/die-zukunft-von-b2b-marketing-und-vertrieb/)

🚨Mehr Online Marketing Know-how:

- [37 kostenlose E-Books](https://www.more-fire.com/e-books/)

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KAPITEL(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
 
(00:01:09) Fortschritte Verzahnung Marketing & Sales
 
(00:01:57) B2B-Marketing 2022 vs. Pre-Corona
 
(00:03:40) Woher kommt die Kritik?
 
(00:05:02) Role Models für B2B-Marketing
 
(00:08:17) Was tun bei alten Denkmustern?
 
(00:12:05) Was kann Marketing-Canvas?
 
(00:16:49) Kurzdefinition Canvas-Businessmodell
 
(00:18:34) Was ist beim Canvas-Modell wichtig?
 
(00:25:32) Wie kommt man an Infos zum Warum?
 
(00:26:58) Zusammenfassung & warum die Felder wichtig sind
 
(00:30:27) Schnellpitch: Welches Problem löst du?
 
(00:31:43) Was ändert sich mit dem Canvas-Modell?
 
(00:33:30) Wertschätzung im Marketing

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EXPERTENGESPRÄCH | Verkaufen ist ein Marathon, kein Sprint. Das hört man immer wieder. Doch wie sieht das in der Praxis aus? Das schauen wir uns am Beispiel Spryker an: Der Weg vom Lead zum Sale. Erfahre, was du beachten musst und welche Herausforderungen sich in den verschiedenen Abteilungen ergeben. Können Sales und Marketing immer reibungslos zusammenarbeiten?Du erfährst...● …wie Marketing und Sales zusammenarbeiten

● …welche Stages entlang der Customer Journey relevant sind

● …welche Begriffe du für Sales kennen solltest

● …wie die Zeitspanne vom Lead zum verkauften Produkt aussiehtDiese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Online Marketing: Und egal ob SEO, Content Marketing, Social Media Marketing, Performance Advertising, Affiliate Marketing oder E-Mail Marketing – unser Gastmoderator Robin Heintze ist dein Mann! Als Geschäftsführer des Online-Marketing-Spezialisten morefire gibt er mit Expertengästen konkrete Tipps und Tricks von der Strategie bis hin zur Umsetzung deiner Kampagne – natürlich immer mit kleinen Anekdoten aus seiner eigenen Arbeit!

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PERSONEN
👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire
👤 Britta Kristin Agel, Global Director of Demand Generation Marketing bei Spryker

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LINKS
🚨[The Art of Marketing Podcast Update Newsletter](https://get.more-fire.com/podcast)

🚨[morefire – die Agentur](https://www.more-fire.com/)

● [Podcast: Leadgenerierung bei Spryker](https://www.more-fire.com/wissen/podcast/b2b-lead-generierung-bei-spryker-teil-1-the-art-of-marketing/)

● [Spryker bei Gartner](https://spryker.com/gartner-magic-quadrant-digital-commerce/?utm_source=Morefire&utm_medium=Other&utm_campaign=2022_DE_Podcast_Gartner%20MQ%202022)

● [Podcast: Die Zukunft von B2B-Marketing und Vertrieb](https://www.more-fire.com/wissen/die-zukunft-von-b2b-marketing-und-vertrieb/)

● [Spryker YouTube Kanal](https://www.youtube.com/c/SprykerSystemsGmbH42)

● [Blogartikel: 7 Tipps für SaaS-Marketing: Tu Dinge, die nicht skalieren](https://www.more-fire.com/blog/tipps-fur-saas-marketing/)

● [Blogartikel: B2B Google Ads: Diese Fehler solltest Du vermeiden](https://www.more-fire.com/blog/b2b-google-ads-diese-6-fehler-solltest-du-vermeiden/)

● [Podcast: 10 Tipps für bessere B2B Leads](https://www.digitalkompakt.de/podcast/vorlage-taom-tipps-fuer-bessere-b2b-leads/)

● [E-Book: 7 Tipps zur B2B Lead Generierung](https://get.more-fire.com/messe-alternativen)

● [Webinar: Internationalisierung durch Online Marketing](https://get.more-fire.com/webinar-international-online-marketing)

🚨Mehr Online Marketing Know-how:

- [37 kostenlose E-Books & Case Studies](https://www.more-fire.com/e-books/)

- [Über 20 Experten-Webinare direkt verfügbar](https://get.more-fire.com/webinar-uebersicht)

- [Das Online Marketing Update für den aktuellen Monat](https://www.more-fire.com/tipps/online-marketing-update/)

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KAPITEL(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
 
(00:01:36) Reibungen Marketing & Sales
 
(00:02:56) Lifecyclestages
 
(00:03:19) Kriterien Lead vs. Marketing Qualified Lead
 
(00:04:55) Begriffsklärung: BDR, SAL, SQL
 
(00:06:05) Zeitspanne vom Lead zum Sale
 
(00:07:44) Leute näher ans Produkt führen (Leadnurturing)
 
(00:11:07) Kriterien Scoring
 
(00:14:16) Prozesse für Target-Account-Kunden
 
(00:14:54) Kanäle für Leadnurturing
 
(00:16:04) Offline-Werbung für Leads?
 
(00:17:02) Gute/schlechte Trigger für Kunden
 
(00:19:59) Wie wichtig sind Veranstaltungen?
 
(00:23:24) Kontaktaufnahme von Sales
 
(00:25:03) Relevanz von Timing
 
(00:29:11) Wie geht ihr beim Scoring vor?
 
(00:31:49) Zusammenfassung

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