00:00:00: Was ist im letzten Monat?

00:00:01: Spannendes passiert in der Welt von Marketing und KI.

00:00:04: Und was hat mich besonders interessiert, was haben wir Erfahrungen gemacht?

00:00:07: Was haben wir erlebt?

00:00:08: Welche Studien haben wir uns angeschaut?

00:00:10: All das erfährst du jetzt!

00:00:14: Mehr Feuer für dein Online-Marketing mit Marketing on Fire!

00:00:19: Liebe Hörerinnen, liebe Hörere ich bin Robin Heinze, Mitgründerin und Geschäftsführer der Online-Marketing-Agentur More Fire.

00:00:24: Das ist mein monatlicher Recap und wir starten direkt rein OMR Recap.

00:00:32: Und wenn du meine Stimme jetzt hörst und dir denkst, irgendwie klingt der anders als sonst dann könnte das genau damit zusammenhängen oder es hängt definitiv damit zusammen.

00:00:39: ich nehme jetzt am Donnerstag nach der OMR auf und meine Stimme ist ziemlich lediert weil ich seit Montag-Nachmittag eigentlich permanent mit kurzen Schlafpausen durchgequatscht habe bei einem sehr hohen Lärmpiegel und dann kling man die Stimme so dass hab ich.

00:00:54: sonst habe ich ungefähr zweimal ne dreimal im Jahr also die Mexico OMR und Karneval in Göln.

00:01:01: In diesem Sinne starten wir jetzt in den Frohsinn des OMR, können wir das als Business-Karneval bezeichnen?

00:01:07: Überlege ich jetzt gerade.

00:01:08: Ich sollte zurück zu meinen Notizen springen!

00:01:12: Wir waren dieses Jahr als Aussteller nach drei Jahren mal wieder bei der OMR zu Besuch haben eine Masterclass gehalten und hatten einen kleinen Stand, so diesen schönen dreimal Dreistand – ich nenne sie mal liebevoll Legebatterienhaltungsstufe eins.

00:01:25: Wir hatten drei Jahre jetzt nicht ORMR ausgestellt, weil die Zahlen ursprünglich mal nach dem ersten Jahr nicht so direkt richtig richtig bombastisch aussahen.

00:01:34: Nichts total gut waren.

00:01:36: aber wir haben uns das jetzt mal im längeren Verlauf dann angeschaut also was und wie Neukunden umsetzen die durch die ORMR gewonnen wurden.

00:01:45: Angeschaut und der C-Zeig war halt in der Periode sehr lang und das heißt mit einer Rückwärtsbetrachtung jetzt auf die gesamte Zeit war es dann doch sehr, sehr erfolgreich und deswegen haben wir gesagt machen was auf jeden Fall nochmal oder das bereue ich auch nicht.

00:02:00: Das heißt meine Perspektive auf die OMR jetzt?

00:02:02: Was habe ich mitgenommen?

00:02:03: Keine Vorträge!

00:02:06: Er hat eine Masterclass gehalten und ansonsten war eigentlich nur darum mit Leuten zu quatschen hauptsächlich bei unserem Stand.

00:02:10: Ich hab ein bisschen etwas von der Messe gesehen.

00:02:12: aber ich will jetzt auch nicht hier so einen Prosa-Rückblick machen sondern eher wirklich die Erfahrungen die wir gemacht haben wenig überraschend gegen die meisten gespräche und auch meine masterclass um das thema kei im marketing.

00:02:24: Und so meine meine haupt erkenntnis da ist wir reden nach wie vor über die basic.

00:02:31: so wenn du denn dann link den feed schaust, da hast du natürlich immer das gefühl der machen alle raketen wissenschaften sitzen da will ich in dem cockpit von so einem space shuttle und Machen total abgefahrene Sachen mit Workforce, mit Agentec AI und wenn ich dann aber mit Unternehmen spreche bzw.

00:02:47: mag den entscheidenden in den Unternehmen Dann reden wir über die Basics.

00:02:52: alle wissen dass sie mehr machen könnten Aber die meist kommen so über das Stadium.

00:02:57: Wir machen mit ChatGPT oder einem anderen LLM erstellen wir Content Creatives Bound Custom GPTs Aber so auf das nächste Level, wo wirklich dann noch mit Daten gearbeitet wird.

00:03:09: Datenanreicherungen, automatisierte Reportingsdaten zusammenführen aus verschiedenen Tools

00:03:15: etc.,

00:03:16: also da wo es eigentlich richtig Spaß macht, wo Effizienz und Effektivitätshebel sind.

00:03:20: Da kommen die meisten im Moment noch nicht hin.

00:03:23: Aus verschiedensten Gründen.

00:03:25: Das sind rechtliche oder unternehmensinternrechtliche Dinge, dass sie's einfach nicht dürfen Das sind zum Teil Ressourcenprobleme, das einfach auch Budgets für manche tut es nicht da sind etc.

00:03:37: Und das heißt wenn du jetzt das Gefühl hast boah wir sind irgendwie gefühlt bei KI Themen total abgehangen und alle sind viel weiter kann ich dich beruhigen?

00:03:46: Nein!

00:03:46: Das ist nicht der Fall.

00:03:47: Kann ich aber gleichzeitig beunruhigen Du solltest da halt eben gucken dass ihr da einfach weiter kommt Aber der Zug ist nicht abgefahren.

00:03:59: Dementsprechend das war so der das große Fazit und ansonsten auch, dass viele Unternehmen nach wie vor auf der Bremse stehen was was Investition angeht aber vieler eigentlich auch Bock haben deutlich mehr Marketing zu machen.

00:04:11: Das ist so ein bisschen mein Gesamtfazit, weil wir hatten wirklich viele gute Gespräche mit Unternehmen die sehr gerne mehr mit uns machen wollen.

00:04:18: Die neue Felder angehen wollen sehr viel auch in den ganzen Bereich.

00:04:22: CHM, Content Automation Prozesse oder in diesem ganzen Themengebiet und natürlich GEO.

00:04:30: aber da gehe ich gleich nochmal ein bisschen mehr drauf ein.

00:04:32: Also ich habe keine Vorträge gesehen, werde aber in den nächsten Wochen mir eine ganze Reihe an Vorträgen anschauen.

00:04:39: Das mache ich in guter Traditionen immer bei YouTube weil ich nutze solche Veranstaltungen halt in erster Linie wirklich um mit Leuten in einen direkten Austausch zu gehen.

00:04:45: da ziehe ich immer deutlich mehr raus.

00:04:48: Ich wurde dann auch auf LinkedIn heute schon gefragt was ich mir denn noch alles anschauen werde im Nachgang auf Youtube und das ist jetzt eine sehr Männerdominierte Liste was ein bisschen schade ist.

00:04:57: deswegen gerne mir auch sagen welche Vortrage von Frauen ihr gesehen habt auf der Ruhmer, die unbedingt sehenswert sind.

00:05:04: Ich hoffe es kommen auch alle bei YouTube.

00:05:06: ich habe das schon gesehen und die ersten sind schon da.

00:05:08: Denn was für mich mal so ein Pflichtprogramm ist, ist so State of the Internet von Philipp Bestermaier mit Roland Eisenbrand zusammen.

00:05:15: Das ist für mich eine sehr schöne nicht negativ gehende Präsentation optisch immer wahnsinnig toll gemacht aber halt eben auch einen sehr spannender Überblick.

00:05:25: also absolute Empfehlung ist auch schon online habe ich heute gesehen Was ich mir auch immer anschaue, das ist dann beyond the AI Hype.

00:05:33: Das heißt es ist ja vom Pip-Clockner.

00:05:35: Kennt ihr sicherlich was?

00:05:36: ein Doppelgänger Podcast?

00:05:37: Falls nicht und die euch für so Tech & Finance interessiert, super, super Empfehlung!

00:05:42: Ist auch schon glaube ich online wenn ich's richtig gesehen habe.

00:05:44: den werde ich mal auf jeden Fall anschauen.

00:05:46: Und die Predictions von Scott Galloway sind bei mir auch mal so Pflichtprogramm.

00:05:51: Die schaue ich mich auch immer an wo ich viel Gutes drübergehört habe.

00:05:55: Ich war gar nicht auf dem Schirm, das war von, ich hoffe spreche es richtig aus, Anni Schramann vom LinkedIn und der hat über Arbeit- und künstliche Intelligenz gesprochen mit dem Thema was jetzt wirklich zählt.

00:06:08: Hat doch ein Buch zuveröffentlicht, was ich dankenswerterweise am LinkedInstand geschenkt bekommen habe als sie beim Termin da war.

00:06:14: Und da hab' ich sehr viel Gute über den Vortrag gehört also sowohl verinnertlich als auch von der Art und Weise der Präsentation Dementsprechend.

00:06:21: das sind so die Empfehlungen, die ich jetzt hier bekommen habe.

00:06:24: wenn du weitere hast her damit weil ich werde nicht alles schaffen aber.

00:06:28: Tatsächlich geht es mir auf vielen Konferenzen sodass ich eigentlich mal denke ja würde ich mich gerne noch anschauen und dies lights noch anschauern.

00:06:35: zu weiter schaffe ich ganz oft nicht.

00:06:37: aber für diese Vorträge die ich gerade genannt habe habe ich mir auch schon Zeit blocker im kalender gemacht wo ich mir die dann einfach mal anschauen kann.

00:06:45: teilweise also die deutschen höre ich mir dann ein bisschen Führer Geschwindigkeit muss ich gestehen, aber das reicht meistens dann trotzdem um auch die Kernaussagen sich rauszuziehen.

00:06:57: Wir bleiben bei OMR und beim Thema KI und wir bleiben beim Thema Marketing denn ich habe eine Masterclass dazu gehalten zu KI im BtoB Marketing was so die Erkenntnis auf Basis des Verhaltens von den Leuten war das Thema BtoB offensichtlich etwas unterrepräsentiert ist, weil sie haben mir die Hütte quasi eingerannt.

00:07:18: Das vermutlich, weil halt BTOB Content ansonsten schwerer zu kriegen war – was aber jetzt auch bei der Breite der ORMR nicht so verwunderlich ist!

00:07:27: Es gab über fünfhundert Bewerbungen auf zweihundert Plätze und es stande eine Schlange riesengroß um diesen Masterclass-Raum herum.

00:07:36: Die Leute haben sich den Gang gekwetscht an die Seite gestellt, man konnte wahrscheinlich gar nicht so gut hören Aber es waren gefühlvollen zwei hundfünfzig Leute in einem Raum der für zweihundert Leute vorgesehen war.

00:07:48: Das hat mich sehr erfreut, dass das Thema sich auch ja großer Beliebtheit erfreuht.

00:07:54: Ich gehe jetzt weniger auf das ein was ich worüber ich gesprochen habe.

00:07:57: wenn du die Slides haben willst schicke ich gerne zu.

00:07:59: ich hoffe auch davon gibt's dann irgendwann Aufzeichnung.

00:08:01: die kann ich dann auch zuschicken.

00:08:03: also melde dich einfach auf LinkedIn oder per E-Mail bei mir als ich spannend fand.

00:08:07: ich hab'n paar Fragen auch an das Publikum gestellt und zwar zum Beispiel wer von den anwesenden nur freigegeben bekommen hat im unternehmen den microsoft co pilot zu nutzen und ich würde jetzt mal schätzen dass da zehn bis fünfzehn prozent der hände hochgegangen sind.

00:08:24: das heißt die haben dürfen kein weiteres tool einsetzen und nur den copilot und das sieht man schon auch.

00:08:29: wie limitiert halt die möglichkeiten dann auch für leute sind der noch gefragt wer ist denn schon sagen eine stufe weiter und macht custom gpt's oder halt eben ähnliche Modelle oder bei Google mit Jams arbeiten.

00:08:43: Wo es darum geht, die kann ein LLM so für sich zu Kastemeisen das ist halt eben deutlich bessere Antworten liefert und dass waren vielleicht auch zwanzig Prozent, zwanziv-fünfzwanzig prozent der Leute,

00:08:54: d.h.,

00:08:54: der Großteil macht auch das noch nicht.

00:08:56: und dementsprechend wir sehen über KI Agenten, wir reden über Automatisierung, AI First usw.. in vielen Unternehmen fehlen, aber noch einfach die Basics oder den nächsten Schritt zu machen.

00:09:07: Dass Know-how fehlt und die Infrastruktur fehlt.

00:09:10: dementsprechend da ganz klar lasst euch nicht blenden von dem was dann auf LinkedIn erzählt wird sondern schaut dass ihr im Rahmen eurer Möglichkeiten dazügig weiter kommt und sowas wie ein eigenes custom gpt aufzusetzen als wirkliche unterstützung ist eine super sache denn bis vom auffand her echt überschaubar.

00:09:31: Und wenn man da immer diesen schritt weiter gemacht hat dann isst die arbeit mit kei tools ein vielfaches spannender weil man einfach viel schneller besser ergebnisse bekommt, ich halte das so für so einen booster auch in der adaptionsrate auch in unternehmen.

00:09:47: was Ich auch in meiner Präsentation mit drin hatte, das will ich hier noch mal mitgeben ist.

00:09:52: Das Thema was die KI noch nicht kann im Marketing weil wir sehen dann ganz viele Use Cases.

00:09:58: aber aus meiner Sicht... ...ist die KI super da drinnen wenn es um Content Erstellung geht Daten zu analysieren und zusätzliche Perspektive einzunehmen Auch viel Automationsprozessen.

00:10:09: Aber es gibt ja zum Glück Grenzen.

00:10:13: Zum Glück sag' ich mal Wir wollen ja auch noch ein bisschen gebraucht werden Und darauf gehe ich jetzt.

00:10:18: Ich hatte ein super spannendes Gespräch auf der OMR mit jemandem, der arbeitet auch in einem BtoB-Unternehmen.

00:10:25: Der kam nach der Masterclass auf mich zu und haben mal bisschen geschnackt und er meinte halt eben dass er durchaus sich sorgen um seinen Job macht in der Zukunft weil die KI halt sehr viel abnehmen will und selber macht ja schon total viele.

00:10:38: also der ist da super nerdy hat er total Bock auf das Thema gestürzt sich da rein mit einer Mischung aus Neugier und vielleicht auch bis in Angst um seine Zukunft.

00:10:48: Meine Meinung dazu war dann, dass genau diese Leute, die brauchen sie nun wirklich keine Sorgen um ihren Job machen.

00:10:53: Weil genau dieses Mindset dieser Einstellung und dieser Bock darauf mit KI als Werkzeug zu nutzen, um halt eben richtig coole Sachen zu machen das sind die Leute die gebraucht werden.

00:11:04: Die sich abschotten, die Schrebergarten Hecke hochpflanzen damit sie halt eben in Ruhe weitermachen können was Sie immer schon gemacht haben.

00:11:12: Die werden eher Probleme kriegen weil sie abgehängt werden.

00:11:15: Aber die, die sich da reinknien.

00:11:16: Da mache ich mir jetzt erst mal überhaupt keine Sorgen.

00:11:20: Das fand ich ganz spannend.

00:11:21: dieses Gespräch einfach so diese Perspektive darauf.

00:11:24: D.h.,

00:11:24: diese Neugier, diese Anpassungsfähigkeit, diese Lernbereitschaft... das sind so die zukünftigen Skills.

00:11:30: Du musst halt nicht mehr S-Verweise in Excel programmieren können, sondern du musst halt diese Neu-Gear haben.

00:11:35: und da sind wir auch dann auch bei diesem Punkt Human In The Loop der auch immer gerne genannt wird.

00:11:41: d.h.

00:11:41: es gibt viele Sachen wo die KI ebenbürtig oder besser ist, wenn es halt eben um standardisierte Prozesse gibt.

00:11:50: Aber es gibt halt eben auch Dinge wo die KI noch nicht so gut ist und das sind aus meiner Sicht nämlich Dinge wie Verantwortung übernehmen, Entscheidungen treffen, strategische Fragestellungen halt dem auch wirklich.

00:12:03: dann nicht nur Vorschläge zu machen sondern halt eben wirklich dann die Entscheidung zu treffen durchzuziehen dann halt eben.

00:12:13: Und was wir ganz klar sehen ist, dass das die mal kreative Exzellenz nicht von der KI im Stand jetzt gut bedient werden kann.

00:12:21: Das heißt, die KI liefert Durchschnitt und wir müssen halt eben hingehen und diesen Durchschnitt verfeinern verbessern.

00:12:27: Wir müssen auch Out of the Box Ideen, ganz neue Ansätze, dann müssen wir in der Lage sein zu erfinden.

00:12:36: Eine KI kann halt nichts erfinden also ein Stoch... wie er heisst es schön so ein stochastischer Papageit aber auf Basis Angelehrten lesendem Wissen und Wahrscheinlichkeiten antworten liefert.

00:12:46: Und Weltklasse Headlines die richtig was in den Köpfen der Zielgruppe bewegen, kommen halt im Moment noch nicht von der KI.

00:12:53: und dementsprechend die KI kann dir Optionen liefern aber die Entscheidungen treffen und das wird dich besondere.

00:12:59: so diese Magic Source Die muss doch immer von dem Menschen kommen.

00:13:04: und wenn du dass dieser Eigenschaft mitbringst also das heißt Du hast dieses Zielgruppenverständnis um einfach Werbung zu machen Marketing zu machen bewegt in den köpfen der leute und was diese neugier auch k i als als werkzeug zu verstehe verstehen zu wollen zu nutzen dann brauchst du dir keine saugen deinen job machen sondern genau solche leute werden gebraucht.

00:13:27: wir springen gleich noch mal rüber.

00:13:29: zum thema kei und zwar zum zum themageo da hatte ich nämlich auch extrem viele bespräche zu teile ich aus ein bisschen mein Aktuellen Stand zu mit nicht nördlich, sondern eher halt eben auch auf einer strategischen Betrachtungsweise.

00:13:43: Vorher noch eine Sache weil ohne Studien machen wir ja hier ein Podcast mehr fast.

00:13:49: Niesenmal keines im Thema KI, sondern der Richard van der Blom hat seine alljährliche LinkedIn Algorithmus Studie ich weiß gar nicht mehr wie sie heißt genau veröffentlicht.

00:13:59: Verlinke natürlich auch in den Schaunots und Das fand ich extrem spannend.

00:14:03: Also der hat in der Studie, glaube ich, über eine Million, glaub ich, eine Million Beiträge analysiert und ich habe mal so ein paar Erkenntnisse rausgeschrieben.

00:14:12: also die Studie ist nicht frei verfügbar sondern kostet auch Hundert Neunzig, Hundert neunzig Euro Dollar irgendwie sowas.

00:14:18: aber für wenn du wirklich viel mit LinkedIn machst lohnt sich der Investor.

00:14:22: Ich habe mal ein paar Punkte raus geschrieben für dich und zwar was er als Zahlen mitgeliefert hatte.

00:14:31: Hier ein ganz wichtiger Disclaimer auch.

00:14:33: Das heißt, nur wenn du diese Zahlen kennst und das genauso machst wie das dann laut den Zahlen halt eben ist, heißt es nicht dass du erfolgreich bist sondern das ist halt einfach so hilft zu verstehen wie die Plattform LinkedIn funktioniert.

00:14:48: aber bevor wir da noch darauf eingehen das habe ich jetzt noch die Tage bei Brandeins gelesen schönes Zitat Wie man sich auf LinkedIn eine starke persönliche Marke aufbaut.

00:14:58: zwar der ersten muss man das geschäftsmodell von linkedin verstehen und dass ist schon mal eine ganz gute grundlage finde ich.

00:15:04: Das heißt wenn du das ein verständnis wie das geschäft model von linken hast, wie sie geld verdienen dann kann man da kriegt man gutes gefühl dafür wie dieser algoritmus wahrscheinlich funktionieren wird so das bisschen als klammern drum herum.

00:15:15: aber jetzt zu den zahlen.

00:15:17: document post sind aktuell das stärkste format also der reichweiten multiplikator im benchmark sind an eins kommadrein neun also Also fast anderthalbfache Sichtbarkeit Reichweite, wenn du Dokument Post macht.

00:15:35: Zum Beispiel PDFs hochladen die man dann durchsweiten kann.

00:15:39: und wir sehen das auch definitiv bei den Beiträgen von uns also sowohl von Morfire auf der Corporate Seite auch bei Unternehmensseiten die wir begleit unterstützen.

00:15:50: halt also wo wir für Kunden dann auch die Unternehmesseiten mit Content füttern.

00:15:55: Aber wir sehen es vor allem auch bei den persönlichen Profilen.

00:15:58: Die Kollegin Valerie macht da zum Beispiel super viel und das sehen wir halt eben auch die Reichweite, ist da halt eben bei Dokument Pause meist schon echt ziemlich cool.

00:16:06: Was ich auch ganz spannend fand ist dass Reiträge mit zwei bis vier Bildern besser funktionieren als welche mit Einzelbildern war für mich der eingehend spannend weil ich eigentlich mal nur Einzel bilder mache.

00:16:15: Optimale Textdänge sind tausend, vierhundert bis tausende Achtunderteichen.

00:16:19: Wenn es um Textlänge und Zeichen geht, kriege ich immer so ein bisschen Bauchschmerzen.

00:16:24: Weil wenn die Leute jetzt sagen, ich muss einen Beitrag schreiben mit tausenden, Vierhundert- bis Tausender Achtunerteichen dann ist das halt der falsche Ansatz.

00:16:32: Bei Texten bin ich immer der Meinung, so viel wie nötig, so wenig wie möglich.

00:16:37: Also geht nicht auf diese Zeichenzahl sondern guckt das der Text eben randvoll mit Content ist deren Mehrwert stiftet und nicht konzentriert mich, nicht auf die Zeichenzahl.

00:16:50: Sondern wenn ihr es mit weniger Worten sagen könnt macht das mit weniger worten.

00:16:53: Wenn's halt länger dauert und über die tausend achthundert zeichen geht dann macht Das halt auch und guckt dass sie sonst gegebenfalls noch gekürzt kriegt.

00:17:02: einfach wenn diese Dinge findet in dem texte redundant sind aber bitte nicht auf Die Zeichen lenken gehen.

00:17:08: also da bin ich kein großer fan von selbst wenn die statistik das jetzt hier so sagt.

00:17:13: Was ich auch ganz spannend fand, zwei bis drei Posts pro Woche scheinen besser zu funktionieren als wenn man täglich postet.

00:17:18: Tägliches Posting kann sogar dafür sorgen dass die Reichweite sinkt.

00:17:22: Kann es verschiedene Ursachen geben.

00:17:24: das weil die Qualität dann auch runter geht, dass Engagement vielleicht nicht mehr so gut moderiert werden kann.

00:17:29: Kannibalisieren sich vielleicht gegenseitig.

00:17:31: da muss ich auch noch mal nachschauen ob da und wie mehr in die Tiefe gegangen wird.

00:17:34: aber Da war ich sehr froh, darüber das zu lesen.

00:17:37: Weil ich denke dieses Postling eh nicht schaffe und für mich auch nicht als Ziel führende Achte weil ich will halt eben auch nur posten wenn ich auch was zu sagen habe wo ich glaube dass ich ein Mehrwert schaffe.

00:17:48: Thema Engagement hatte ich jetzt gerade schon kurz gestriffen.

00:17:50: Wichtig ist halt eben, dass Engagement in den ersten dreißig Minuten passiert.

00:17:55: Kommentare da sollten halt eben auch stattfinden qualifizierte kommentare natürlich möglichst nicht selber darunter kommentieren und die reinpacken oder sowas.

00:18:03: aber nicht auch kein freund von sondern eben so post posten das es halt engagement bringt.

00:18:09: und jetzt kommen wir noch zu dem letzten punkt nämlich sieben neunzig komma.

00:18:13: sieben prozent aller Beiträge werden nie gespeichert.

00:18:18: Man kann ja, wenn du einen Beitrag spannen findest kannst du den Speichern und kannst dir dann auf deinem Profil die von dir gespeicherten Beiträge sammeln quasi und anschauen.

00:18:29: Und LinkedIn hat das speichern vom Beiträgen als ein wichtigen Indikator für die Relevanz von Postings und damit entsprechend für den Reichweitenaufbau auserkoren.

00:18:40: Und das ist was, was wir auf jeden Fall sehen.

00:18:43: Also Valerie hatte da bei uns intern mal dann auch Statistiken geteilt wie oft ihre Beiträge gespeichert werden und dass wenn man da dann schaut so diese Korrelation mit Reichweite und gespeicherten Beiträgen die sehen wir definitiv.

00:18:55: also das heißt Wenn ein Beitrag häufiger gespeicherung wird ist die Wahrscheinlichkeit sehr groß Dass dieser auch eine hohe Reichweiter dann von LinkedIn bekommt.

00:19:04: Mein Learning jetzt aus den Zahlen einfach weitermachen Mit gutem Content Und da halt eben auch einen Format mit mehr Bildern arbeiten.

00:19:15: Ich mach wenig Dokument-Posts, da halt vielleicht noch mal reingehen, wenn man wirklich sehr gut tieferen Content auch damit reinpacken kann und dementsprechend weiterhin einfach Contentqualität weil das ist das was die Leute im Feed hält.

00:19:29: arbeite ruhig mit KI auch bei einem Kasten GPT um hier die Brücke zu schlagen.

00:19:35: bei LinkedIn aber sorg dafür dass dein Content nicht lacht KI klingt, sondern dass er wirklich näherste Linie mehr wert hat und Spannend und gut zu lesen ist.

00:19:46: Ich glaube ich habe zum letzten monat auch schon mal gesagt so dieses Content framework teach entertain challenge hilft da sehr.

00:19:53: also das wirklich guten content machen oder meine dreienz nutzen nähe news Das ein bisschen zu der studie von Richard van der Blom.

00:20:02: Und dann habe ich nochmal das thema KI und zwar geho Mein.

00:20:10: ein paar Gedanken, die ich jetzt in den letzten Wochen immer wieder habe auch in Gesprächen.

00:20:13: So ist dieses Thema Geo etwas overhyped weil wenn man LinkedIn öffnet ist das überall auf der OMR.

00:20:20: auch in vielen Vorträgen Masterclasses war es das Thema.

00:20:23: Ich schreibe im Newsletter auch wahnsinnig oft wir kriegen super viele Anfragen dazu beraten auch viele Kunden in dem Bereich.

00:20:30: und ja was wir halt eben da sehen is dass Geon extrem hohe Aufmerksamkeit bekommt die in der Form, in den letzten Monaten davor das ganze Thema entstanden ist, CEO definitiv nicht hatte.

00:20:48: Wir sehen definitiv aber auch die Verschiebung.

00:20:51: Das heißt Traffic fällt weg, also die Suchergebnisse haben sich einfach verändert und das Hochverhalten von den Menschen – da gehe ich gleich noch mal drauf ein – das Problem dabei ist dass viele Unternehmen oder Menschen gerade dazu neigen aus meiner Sicht Abkürzung gehen zu wollen.

00:21:09: Das heißt Investitionen in CEO, in technische Infrastruktur, in eine unperformende Webseite, in super Content der den Leuten auch irgendwie hilft ist sehr mühselig und das ist halt was dann die letzten jahren bei vielen Unternehmen auch ein bisschen vernachlässigt worden ist.

00:21:25: Und jetzt ist so die hoffnung, jetzt kommt das Thema Geo und dann können wir vielleicht abkürzungen gehen.

00:21:30: wird so nicht klappen stand jetzt denn Gefetzte, achtzig Prozent ist natürlich auch nur sehr grob von dem Erfolg in LLMs basiert auf den gleichen Erfolgen oder gleichen Erfolgskriterien die wir im Seeo hatten.

00:21:47: Das heißt also wenn du im Geo erfolgreich sein willst musst du trotzdem eine Seeo Hausaufgaben machen.

00:21:52: es gibt da keinen Fast-Track den du dann irgendwie nehmen kannst ein Fastlane Ticket ziehen und du gehst an der langen Schlange vorbei sondern muss halt deine Hausaufnahmen auch machen und dann halt eben da noch ergänzen zu, dann auch deine Geohausaufgaben wenn du die im See hoch gemacht hast.

00:22:11: Das sind Themen mit denen wir gerade bei sehr vielen Kunden unterwegs sind also technisch saubere Seiten gute Inhalte aus der Autorität werden etc.. Was aber absolut positiv von Nebeneffekt von diesem Geohype ist dass das Thema Search Dadurch ein Erwärmnis im C-Level auch von sehr großen Unternehmen auf einmal bekommen hat.

00:22:32: Die sehen halt eben, okay da verändert sich gerade was und das ist halt etwas mit KI zu tun.

00:22:35: Das ist spannend!

00:22:36: Und sie wollen natürlich daran auch dann jetzt irgendwie nicht den Anschluss verlieren... ...und dementsprechend werden da dann auch teilweise zusätzliche Budgets frei gemacht, mit denen man dann sowohl für Geo, aber eben genauso auf was für SEO tun kann.

00:22:50: Das ist eine positive Entwicklung, wenn es halt eben dann auch darum geht das Thema besser voranzutreiben.

00:22:57: Also wenn das so kommt bin ich sehr happy und wir sehen das schon durchaus an vielen Sternen.

00:23:01: Wir beraten viele Kunden und unterstützen die dabei sowohl im CEO als auch im GEO.

00:23:06: Wir betrachten das halt eben oft auch gemeinsam je nachdem wie die Kundensituation ist was man bei dem beides gleichzeitig attackiert.

00:23:15: Geo hat halt eben noch so ein paar mehr Faktoren, auf die man dann gehen muss.

00:23:18: Das heißt wir sind super tief in dem Thema drin und freuen uns natürlich darüber dass es diese Entwicklung oder diesen Schwerpunkt dieser Aufmerksamkeit auf das Thema gibt.

00:23:30: anderes Thema, was da auch mit zusammenhängt.

00:23:34: Beim Thema wie verändert sich eigentlich das Suchverhalten und damit auch die Suchergebnisseite?

00:23:38: Ist das Thema sieher!

00:23:39: Und da habe ich jetzt auch als Recap von der OMR beziehungsweise war ein Podcast live auf der OM R aufgenommen.

00:23:46: Von der podcast zwei mit Schuss falls du ihn nicht kennst sehr unterhaltsam sehr höhrenswert.

00:23:51: für alle Die in der E-Commerce Welt unterwegs sind weiß Ich dass das ja auch in Erhörerschaft Ja einige sind vom Robert Bodmeier und dem Stefan Wenzel.

00:24:01: Und den höre ich sehr, sehr gerne weil die beiden sehr unterhaltsam sind.

00:24:06: Stefan habe ich auch getroffen bei einem Side-Event auf der OMR.

00:24:11: Ich muss ihm noch das Kompliment machen.

00:24:12: also ich erkenne niemanden der so druckgreif im Podcast spricht wie er.

00:24:16: Also es ist sehr sehr unterhaltsam und sehr pohantiert mit wahnsinnig tollen Sprachbildern.

00:24:22: wenn du auf qualitativ hochwertige Sprache stehst dann auf jeden Fall ihn folgen.

00:24:28: Ja die Kombination von den beiden ist super so dass kleiner kleiner Randnotiz ich verlinke das auch auf jeden Fall.

00:24:34: Im in den show notes und die beiden haben halt eben so über die Bedeutung von der trafik verschiebungen für die E-Commerce Branche gesprochen mal.

00:24:42: e-commerce hat natürlich das Problem, dass wenn der trafik den man über organik bekommen hat wegbericht dann fällt eine relevante umsatzkanal halt auch weg.

00:24:53: Das bedeutet, der kommt ja auch nicht so leicht wieder.

00:24:56: Weil halt in den Suchergebnissen.

00:24:57: dann bei JetGPT wenn ich irgendwie meine Laufschuhe suche, wäre mir halt eben vier Schuhe empfohlen und das war's!

00:25:04: D.h.,

00:25:04: die ganze Recherchephase, die Discovery-Phase funktioniert komplett anders.

00:25:10: Und Online-Shows brauchen halt zuverlässige Trafficquellen.

00:25:15: Dann bleibt auf einmal im Bereich Search nur noch wie das gute alte Seejahr.

00:25:20: Sie haben so ein bisschen die These aufgestellt oder gehen davon aus, dass wir einen Anstieg von SEHA-Bücher sehen um halt verloren in Zeotraffi zu kompensieren.

00:25:32: Das ist super für alle Alphabetes also Google-Aktionäre aber es natürlich Online Shops die schon unter Margen Druck stehen eine totale Katastrophe.

00:25:41: Also dementsprechend sehr, sehr höhrenswert zu aus einer strategischen Perspektive da einmal auf das seo geosea game zuschauen ist jetzt nicht super tief rein mit tipps und taktiken wie man da irgendwie optimiert sondern dass wir aus der strategischen perspektive aus einer ja unternehmerischen Perspective sogar auch dann betrachtet.

00:26:02: also das thema ist super relevant, das ist jetzt nicht einfach nur so ein Hype und irgendwie fancy sondern durch diese Veränderung vom Kaufentscheidungsprozess hochgradig relevant.

00:26:13: Und in der Masterclass hatte ich auch die Umfrage gestellt wie viel Prozent oder wer im Raum hat einen Geotracking Tool also testet die Sichtbarkeit von der eigenen Domain oder den Domains in LLMs und das war auch weit unter der Hälfte die da ein Tool im Einsatz haben.

00:26:32: Wir waren mit den Tools am Markt auch bisher nicht immer super happy, deswegen haben wir ein eigenes gebaut.

00:26:36: Also wenn du da Interesse daran hast der Name ist use-cited.ai.

00:26:41: u mit u am Anfang dann site cid.ai Link in den Schromers kannst du einfach mal kostenlos testen.

00:26:48: das ist unsere Perspektive darauf wie wir glauben dass die Messung der Sichtbarkeit in LLMs bei Chatchapity Perplexity Gemini und Claude Am besten gemacht wird, plus wie lerne ich welche Handlungsempfehlungen sich dann daraus ableiten.

00:27:06: Und damit kommen wir halt eben auch zum letzten Punkt in diesem Podcast den jetzt gerade schon gestriffen habe nämlich das Thema der Sales Funnel.

00:27:15: also der Kaufentscheidungsprozess verschiebt sich gerade und das Thema wird aus meiner Sicht im Moment noch zu wenig beleuchtet Weil wir sehr stark dann und wie oft Taktiken schauen gucken, wie können wir da um die Sichtbarkeit kommen etc.

00:27:30: Was mal wirklich aus der Sicht der Nutzerinnen und Nutzer zu betrachten fehlt mir an der einen oder anderen Stelle.

00:27:38: denn so dieser Kaufentscheidungsprozess verändert sich weil er funnel wie es dann auch so schön gesagt wird und wir haben früher halt Content erstellt den insbesondere dann Top of Funnel und in der Mitte vom Funnel also am Anfang des Kaufentscheidungsprozesses.

00:27:53: Und so in der Concentration Phase oder wir arbeiten immer der See und der Think Phase gewirkt hat, um da dann Traffic über Google aufzubauen wird geklickt und dann landen die Leute bei uns auf der Seite und kommen mit unserem Marketing Kontakt kommt unserem Content in Kontakt können sie vielleicht auch dann passend retargeten um sich dann in den Kauf zu bringen oder in die Anfrage was auch mal das Ziel halt auch ist.

00:28:18: Diese Discovery Phase findet jetzt sehr stark in den LLMs statt, das heißt dieser Content für den Anfang der Diskaufentscheidungsprozesses.

00:28:28: Der wird dann vielleicht in den llms zitiert aber wir sehen keinen Traffic mehr oder einen Bruchteil des Traffics den wir vorher hatten und Das hat auch wiederum zur Folge, dass wir auf unserer eigenen Webseite anderen Content brauchen.

00:28:45: Denn die Nutzerinnen und Nutzer, die dann über einen LLM zum Beispiel bei uns dann oder wo wir als Dienstleister, als Toolernbieter, als Shop empfohlen werden und an den Nutzern und Nutzerkaufen wollen, wenn sie auf diese Seite kommen brauchen, die halt diesen Top of Handel-Content nicht mehr weil dieser Konsum Teil des Entscheidungsprozesses hat halt in dem LLM schon stattgefunden, was sie dann brauchen ist Content der sich überzeugt besser berät und halt eben auch dazu bringt die Transaktion oder die Anfrage zu machen.

00:29:21: Und wenn wir das jetzt mal so betrachten und aus meiner Sicht findet immer schon zu wenig Content im Bereich des Kaufentscheidungsprozes weiter hinten statt Das heißt, Content wirklich für Bottom of the Funnel und halt eben auch die Mitte des Funnels.

00:29:39: Da fehlten mir auf den meisten Webseiten in der Vergangenheit schon Case Studies, da fehlte mir die Referenzen, da fehlt mir Vergleich mit Wettbewerbern, da fehlen wir so den Content, der die Nutzerinnen und Nutzer überzeugt.

00:29:53: Das heißt das ist eine Empfehlung, die ich jetzt immer wieder mal gesehen habe und wo ich auch mitgehe, dass wir weniger Content machen.

00:30:03: Am Anfang der Reise steht also sowas, wenn du einen Seotool verkaufen willst oder wenn wir unser Geo-Tool an die Frauen bringen wollen.

00:30:14: Da müssen wir nicht Content dazu machen was ist Geogenärisch zu erklären sondern eher welches Tool ist die beste Lösung?

00:30:21: Wie sind Kunden damit erfolgreich?

00:30:23: vergleichseiten Review Content also die Kaufentscheidung wirklich anstoßen und Denn der Rest wird von den LMS abgearbeitet.

00:30:33: Da gehe ich nicht davon aus, dass das auch so schnell wieder zurück kommt.

00:30:37: Also die Empfehlung ist mach wirklich guten Bottom of the Funnel Content also der... Die Brücke zwischen.

00:30:45: Ich interessiere mich für das Thema hinzu.

00:30:48: Ich möchte das Produkt kaufen diese Lücke kleiner macht und sorg dafür, dass du dadurch dann wirklich so die präferierte Lösung für das Problem deiner Zielgruppe bist um darüber dann die zu generieren etc.

00:31:02: Also Top of Handel Content ist nach wie vor gut, bringt Sichtbarkeit auch in den LLMs.

00:31:08: aber wichtig ist jetzt Bottom Of The Handel content aufzubauen denn der Traffic der jetzt auf Webseiten kommt weil die Leute sich sehr konkret für Themen interessieren Der hat eine höhere Chance zur Transaktion.

00:31:21: also da haben wir deine Content Strategie Noch mal durchleuchten.

00:31:24: gerne auch mit mir, mit uns als Spalmingspartner da aktiv werden.

00:31:28: Das heißt wenn du Lust auf Austausch zu hast dann sag gerne Bescheid!

00:31:33: Und das geht auch für die ganzen anderen KI-Themen.

00:31:35: Das heißt wir machen momentan sehr viel Sparing, sehr viel Beratung und auch sehr viel Implementierung wenn es halt eben darum geht auch datengetriebene KI Integration Automation der Sports automatisch zusammenzuführen etc.

00:31:48: Also wenn du da Bock auf solche Themen hast oder halt eben auch dein Team abskillen willst Trainingsprogramme machen dass die Leute die im Moment noch ein bisschen zurückhalten sind Dass sie halt eben Spaß an KI kriegen dann sag gerne Bescheid.

00:32:02: so.

00:32:02: Das waren meine Learnings, meine Perspektiven.

00:32:05: Heute glaube ich deutlich kürzer als im letzten Monat dafür auch nicht.

00:32:10: Dreiundzwanzig Studien die ich die doch um die Ohren haue sondern heute jetzt mal vielleicht auch meine Stimme zu schonen.

00:32:15: viel Perspektive von der OMR also aus den Gesprächen.

00:32:18: was habe ich da mitgenommen?

00:32:19: wie schätze ich den Markt ein und daraus abgeleitet hat die Empfehlungen.

00:32:25: wo würde ich mich jetzt mal drauf stürzen?

00:32:28: Geh mir bitte den Feedback zu dieser Episode.

00:32:30: Also wenn du sagst, die werden nochmal zehn Minuten länger und nochmal viel tiefer reingehen oder sagst ne war eigentlich ganz cool so oder andere Ideen dazu hast oder Fragen auch hast auf die ich mal eingehen soll oder dass du eine andere Perspektive zu einem Thema hast dann schreib mir gerne und ansonsten auch nicht vergessen diesen Podcast mit fünf Sternen zu bewerten.

00:32:49: das macht mir immer ein riesige Freude wenn ich das sehe noch dann die die Kommentare darunter lese.

00:32:56: Jetzt vielen Dank für die Aufmerksamkeit und dann bis zum nächsten Mal.

00:32:59: Ciao!